[personal profile] tymofiy
Цікава штука — статусні символи. Для того щоб зрозуміти як вони працюють, доведеться трохи зазирнути вглиб матриці. Розглянути хиби, в котрі щиро вірить наш розум, обманюючи сам себе.

Першою хибою є віра в те, що статусні символи реально якісніші. Це неправда. Ролекси об’єктивно не є ні більш зручними, ні більш досконалими за дешевші годинники. Так само як і інші статусні символи. Подвійні сліпі тести показали, що що дешеве вино смакує краще за дороге1. І що сучасні скрипки звучать краще за Страдіварі2.

Другою хибою є віра в те, що статусні символи безкорисні. Цим можна заспокоювати себе коли нема грошей, але правдою воно від цього не стане. Майже у всякому ділі ми в першу чергу думаємо про статус3, і піднятись на кілька щаблів наверх є для нас бажаним призом4. Людина у білому халаті здатна, можливо, підбити вас на вбивство5. Вам здається, що ви поводитись з іншими водіями на дорозі чесно, але, насправді, ви частіше поступаєтесь людям на дорогих машинах. Вони ж, натомість, поступаються рідше6. Ви думаєте що обираєте президента в залежності від його політичної програми — але, насправді, зазвичай обираєте просто вищого на зріст7. Майже вся суспільна дискриминація може бути зведена до нашої оцінки статусів. Ненавмисно — і незалежно від наших свідомих принципів — ми автоматично ставимось до людей краще чи гірше в залежності від їх раси, статі, висоти, привабливості та купи інших складніших ознак. Бути низькостатусним фігово. Люди вас не слухають. Люди штовхають вас, люди ігнорують вас, люди не цікавляться вами і відкидають на край життя. Ви хворобливіші8, боязкіші, непевні у собі та вам частіше доводиться вдаватись до насильства3. Ваш статус реально впливає на вашу якість життя.

Третьою хибою є віра в те, що цією інформацією можна скористатись. Якщо статусні символи вказують на високий статус, гайда купимо статусних символів! Але в реальності ми використовуємо їх лише як приблизну, грубу прикидку для оцінки чийогось статусу. Ваш реальний соціальний статус є функцією вашої соціоекономічної ситуації. Хоч як, а купівля статусних символів б’є по кишені. Ви дійсно можете використати статусні символи для того, щоб оманливо змусити інших людей думати що ваш статус є вищим ніж насправді, і отримати краще відношення9. Але щойно ці люди взнають вас поближче, у них буде купа інших підсвідомих соціальних ознак вашого справжнього статусу. А оскільки люди зазвичай не люблять шахраїв, то ви, врешті решт, будете виглядати пустим задавакою та хвальком. Статусні символи не є підставою високого статусу — а лише ознакою його. Ви не зможете підвищити ваш статус придбавши статусний символ. Так само, як ви не зможете простудитись від того що кашляєте.

Але якщо статусні символи не підвищують статус, то що ж вони роблять, і навіщо ми їх купуємо? Щоб відповісти на це питання, доведеться розглянути основні принципи зв’язку, наприклад, теорію сигналів10. Люди та тварини вибирають соціальних та статевих партнерів по певним якостям. Ці якості не завжди наочні, тож оцінити партнера часто є ризиковим та довгим ділом.

І от уявіть, що ви вибираєте між двома потенційними партнерами. Один, можливо, годящий, але точно можна буде сказати тільки копнувши глиб. А інший має чітку ознаку, що вказує на наявність принаймні однієї важливої риси. Котрого оберете? Очевидно того, що має ознаку важливої риси.

Тож для того, щоб вас обрали, корисно слати чіткі сигнали, що вказують на певні риси. Які сигнали будуть чіткими? Якщо будь-хто може послати такий сигнал, то він не буде вказувати на наявність риси, і виборці невдовзі почнуть його ігнорувати. Сигнал має бути таким, щоб послати його міг лише справжній носій якості. Він має бути чесним.

Як послати чесний сигнал? Ну, це залежить від того, яку саме рису ви хочете показати. Одне можна сказати точно: чесні сигнали зазвичай недешеві. Раз ми змагаємось в якійсь галузі, то доведеться докласти зусиль, щоб показати, що ви кращі за інших. Якщо ваш показ легко підробити — це почнуть робити всі, і виділитись не вдасться.

Все це стосується павлінів не менш ніж людей. Павлін вкладає всю вільну енергію в величезний хвіст та яскраве пір’я саме тому, що щоб мати величезний хвіст та яскраве пір’я треба докласти чимало зусиль. Це означає, що лише найздоровіші павліни здатні похвалитись такими вражаючими прикрасами, і павам зручно обирати здорових партнерів.

Люди мають зручний посередник для певних якостей: гроші. Гроші не те саме що статус, але, якщо в вас немає грошей, то і статус навряд чи є. Коли ви без вагань викидаєте великі гроші на безкорисні речі, ви сигналите що можете собі це дозволити. І цей сигнал вартує — скільки він там вартує. Бінго. Чесний сигнал. Ви щойно пройшли відбірковий етап як потенційний соціальний партнер.

Звичайно ж, можна б просто принести на перше побачення виписку з банку. Поставити в Тіндері скріншот рахунка з багатьма нулями. Це буде ще вірніший сигнал за Ролекс, й не доведеться викидати мегабабло на дурний тягар на зап’ястку. То чого ж ні?

Тому що гроші є лише посередником для того, що ми хочемо показати! В світі повно багатих жадібних засранців11, з котрих не вийде добрих соціальних партнерів. Багатії не тільки на трасі поводяться як вилупки, вони «більш схильні шахрувати в грі, відібрати цукерку в дитини та прикарманити помилкову решту в крамниці». А потенційні партнери шукають не лише грошей. Вони шукають надійність, теплоту, чесність, розум та багато інших приємних та розмитих рис12. Відвертий показ багатства насправді вказує на відсутність цих рис. Тож ви мусите демонструвати ваше багатство витончено. А ще краще, повідомте про ваше багатство маючи пристойну відмазку типу того, що, насправді, ви показуєте не багатство, а інші якості, які, чисто випадково, також вказують на багатство. Ідеально ж — покажіть ці якості без зусиль взагалі, бо ваш соціальний партнер хоче знати ваші внутрішні риси, а не те, що ви просто намагаєтесь справити враження.

Наприклад, на побаченні ви ненапряжно вибираєте дороге вино. Не тому що воно дороге, звичайно ж, а тому що воно добре пасує до страви вашого партнера. Яка турботливо та розумно, думає ваш партнер. Хіба не мило бути поруч з кимось, кого не хвилюють гроші? З кимось, хто цінує важливіші речі? Яка приємна людина!

Тепер ви легко можете бачити наскрізь інші відповіді на питання про Ролекс. Люди називають Ролекси дивом технології, за збігом повідомляючи про свій інтелект. Люди називають Ролекси красивими, випадково показуючи свій добрий смак. Люди називають Ролекси надійними та добрим спадком нащадкам, походу вказуючи на свою серйозність. Ще люди нагадують, що мати Ролекс допомогає в бізнесі, ненароком повідомляючи, що вони є спритними ділками.

Правди в цих заявах по різному, але, думається, всі вони зроблені щиро. Люди щиро вірять, що це і є дійсна причина покупки. Якщо ви свідомо купили Ролекс щоб вразити ваших знайомих, на це відреагують зневагою. Вразити знайомих, і тим підняти свій статус, можна лише не намагаючись це зробити. Тож саме це ми і робимо. Ми на це запрограмовані. Ви купуєте Ролекс просто тому, що ви така людина яка має Ролекс, тобто дехто офігенний.

Та сама логіка лежить у підліткових заявах «Мені подобались Х ще до того, як це було круто!». Підліток жадібно сигналить про те, що вона не сигналить про те, що вона крута, бо так поступати, було б, типу, зовсім некруто.

Ще цікаво, що люди купують більше статусних символів у відповідь на поранене его13. Тобто якщо принизити когось, вони можуть у відповідь піти й купити статусний символ. Технічно кажучи, вони підтримують цим правдивість свого сигналу: ми купуємо статусні речі для того, щоб підтримати наш правдивий статус, а не перебільшити його. З цього можна виснувати, що якщо ви маєте зиск з продажу людям безкорисних предметів розкошу, то корисно штрикати їхнє его. З непевних людей виходять добрі споживачі.

Звичайно ж, усе це не стосується мене. Я чесно люблю картини Ван Гога не тому, що хочу просигналізувату своєму оточенню про мій добрий смак, а тому що вони красиві. Я аж ніяк не намагаюсь підняти мій соціальний статус, чи про щось там просигналізувати взагалі. Хто завгодно, та не я.


За мотивами відповіді Сюзанни Сазелін.
From:
Anonymous( )Anonymous This account has disabled anonymous posting.
OpenID( )OpenID You can comment on this post while signed in with an account from many other sites, once you have confirmed your email address. Sign in using OpenID.
User
Account name:
Password:
If you don't have an account you can create one now.
Subject:
HTML doesn't work in the subject.

Message:

 
Notice: This account is set to log the IP addresses of everyone who comments.
Links will be displayed as unclickable URLs to help prevent spam.

Profile

tymofiy: (Default)
Tim Babych

Tags